B2B pardavimai: parduok vertę ne prekę

Mes laužome stereotipą, kad pardavėju gali būti bet kas, kas moka kalbėti. Pardavimo industrijoje kaip maras išplitusi nuomonė, kad pardavėjas įbruka prekę ar paslaugą. Mes prisidedame prie pardavėjų sunkiu darbu pelnytos reputacijos susigrąžinimo.

Kam skirti šie pardavimų mokymai?

  • mažiau patirties turintiems pardavėjams
  • pradedantiesiems pardavimų srityje

Kodėl verta investuoti į mokymus?

Pardavėjų ugdymas šiandien būtinybė, nes pardavėjai turi daug galios. Tik nuo jų priklauso, kaip gerai jie įsigilins į potencialių pirkėjų poreikius ir kaip gerai gebės atliepti juos. Kiekviena praleista ar nesuprasta pardavimo proga yra neuždirbtos pajamos nemažinant pardavimo kaštų.

Investicija į pardavėjų mokymus atsiperka su kaupu. Geri pardavėjai kuria organizacijai didžiulę vertę: uždirba pajamas, gerina reputaciją, skleidžia gerą žinią apie įmonę ir daro įmonę išskirtine.

Ką gausite užsisakę mūsų mokymus?

  • 2 dienų mokymus, kurių programa bus parengta išsamiai išanalizavus jūsų poreikius.
  • Pardavimo pokalbių ir šaltų skambučių rekomendacijas.
  • Pasiruošimo šaltam skambučiui planą.
  • „Pipeline“ pavyzdį.
  • Atsakymų į prieštaravimus rekomendacijas.
  • 1-3 bendrus su jūsų pardavėjais vizitus pas klientus, kurių metu dar labiau įsigiliname į jūsų poreikius ir jais remdamiesi pritaikome mokymų programą būtent jums.
  • Mums rūpi jūsų pardavėjų rezultatai, todėl po mokymų (maždaug po mėnesio) susitinkame su jūsų pardavėjais kartą per savaitę ir apie 1,5 valandos skiriame pokyčių, rezultatų ir iškilusių klausimų aptarimui.
  • Mokymų ataskaitą, skirtą pardavėjų vadovams. Ši ataskaita aptariama su vadovais susitikimo metu.
  • Galimybę užduoti mums klausimus po mokymų. Jūsų pardavėjai gaus elektroninio pašto adresą, kuriuo galės nemokamai užduoti klausimus kada tik panorės. Paprastai atsakome per 24 valandas.

Kuo ypatingi mūsų B2B pardavimų mokymai?

  • Mūsų B2B pardavimo mokymai pagrįsti tiek Lietuvos, tiek tarptautine praktika. Juos veda ilgametę B2B pardavimų patirtį turinti ir vis dar aktyviai parduodanti trenerė.
  • Mokymų metu pateikiame daug pardavimo technikų, praktinių patarimų, pavyzdžių, užduočių. Dalyviai aktyviai įtraukiami į mokymus.
  • Mūsų mokymai orientuoti į pardavėjų rezultatus, todėl po mokymų rengiame papildomus susitikimus, kurių metu aptariame pokyčius, rezultatus ir naujai iškilusius klausimus.

Su turiniu galite nemokamai susipažinti žemiau.

Irena Bagdonaitė  
B2B pardavimai: parduok vertę ne prekę

Mokymų turinys, trukmė bei laikas bus derinami atskirai su jūsų įmone.

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Informacija

Organizatorius

Valdymo inovacijų agentūra
mokymai@innovate.lt
865216154